Consejo Capital
Capítulo 04 · Negocios — Precios, costos y ganancia
Capítulo 04 · Negocios — Precios, costos y ganancia
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Cuando cobras lo que el competidor cobra sin haber hecho tus números, estás trabajando para mantener el negocio en lugar de que el negocio te mantenga a ti.
Sabrás exactamente cuánto te cuesta cada venta, cuánto necesitas cobrar para vivir, y por qué muchos negocios hispanos están subcobrando entre 20% y 40% sin saberlo.
La diferencia entre lo que cobran muchos negocios hispanos y lo que deberían cobrar según sus costos reales. Este capítulo hace el cálculo — y lo corrige.
Fijar el precio "a ojo" o bajarle "por amistad" son las dos formas más rápidas de no tener un negocio en dos años. Este capítulo enseña la matemática que no enseñaron en la escuela: cómo poner precio.
Tu situación — elige tu rutaVas a lanzar y no sabes cómo poner precio. Saldrás de aquí con un precio que cubre costos, tiempo y margen — y sabes defenderlo.
Llevas tiempo cobrando lo mismo y sospechas que estás bajo. Esta ruta es la auditoría de precios — y el ajuste, con guión para no perder clientes.
- Identificar tu modelo de cobro correcto: por hora, proyecto, unidad, suscripción o comisión
- Calcular tu costo verdadero incluyendo indirectos — la "regla del factor 3" para costos que siempre olvidas
- Definir tu salario objetivo: cuánto necesitas ganar tú, no el negocio, hora por hora
- Calcular tu Precio Mínimo Viable (PMV) con la plantilla incluida
- Investigar precios reales de mercado — no los de Google, los que cobra la competencia cerca de ti
- Calculadora de costo verdadero — modelos por hora, proyecto y unidad
- Calculadora de Precio Mínimo Viable (PMV)
- Guión para subir precios a clientes existentes sin perderlos
- Tabla de modelos de cobro por industria: servicios, comida, retail, construcción
- Glosario: gross margin, net margin, COGS, markup vs margin, breakeven, contribution margin
Tu ruta está trazada. La pregunta no es si llegarás, sino qué harás cuando seas libre.
Material educativo. No constituye asesoría comercial, fiscal ni financiera personalizada.
